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从混混到台湾首富 他超越富士康 克服康师傅_环球华商_ 一元午餐
* 来源 :http://www.yaodehuang.com * 作者 : * 发表时间 : 2018-10-06 23:35

蔡衍明19岁那年,父亲从友人那里接下了宜兰食品厂。因为没有时间经营,他的父亲便将食品厂甩手塞给了蔡衍明。

很长一段时光,他不敢仰头、不敢与家人对视。背负着“败家子”的标签,他甚至以为每个人都在嘲笑他。

他说,“除根之后,才好做”。

砺石商业评论的记者拜访蔡衍明时,蔡算过这样一笔账:

左二是桢计作,右二是蔡衍明

当时,宜兰食品厂是一家外销加工厂,主要出产鱼罐头。蔡衍明觉得做代工要看别人脸色,于是决定将其转型为内销品牌,并开始生产“浪味鱿鱼丝”。 然而生意的状况却出乎蔡衍明的预见,做内销要赊账,货色卖出去却收不回来钱。

  国庆长假尚未过半,河南洛阳老君山景区推出的“一元午餐”就在网上火了。这个包括一碗“糊涂面”、一根烤肠跟一个馒头却只有一元钱的套餐,让网友大呼“良心景区”,但也有部分网友质疑是景区在搞营销炒作。对此,景区负责人回应称,以前就常常免费让游客品味当地特点食物,而“一元午餐”去年就开始了,不是第一次做善举,当前也会坚持传统。


这样的他,却做出了一个英勇的决议——不再做代工外销,要做自己的品牌产品。他说:“代工要看别人的神色,要被压价,甚至随时都可能踢你出局。”

2007年,在新加坡上市的旺旺股市交投不够活跃,澳门威尼斯官方赌场网,自从旺旺上市后表现始终平淡,诚然每年净利率达16%,却只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康师傅市盈率一度达40倍。

  徐雷说:“老君山海拔高,山上温度低,就想让游客吃口热乎饭温暖温暖。”对于定价,徐雷称,卖一元而不是免费,一方面是为了避免凑热烈的人挥霍,另一方面也让游客吃得有尊严。“食材都是从周边农户那里收购的,馒头也是从贫穷户开的馒头店进的,厨师都是景区的,也请了当地食药监局的工作人员来监视,所以能保障品质,本钱也不算高,亏损的部分景区会补助。”徐雷说。

随便挑一个美国的米果品牌,在美国市场就能做到差不久80亿美元。中国人口是美国的4倍多,中国人的胃不比美国人的小吧?未来中国的米果市场就可能是世界第一大。所以,对旺旺来说,百亿不是起点,千亿不是终点。

编纂:杨蓓蕾

蔡衍明不想让步,他决定只给到款的经销商供货,剩下的在长沙、上海本人开门市卖。库存太多,眼看着要过期销毁。蔡衍明仍然保持。

2008年,旺旺将留心力转移到了媒体行业。2009年,旺旺集团跨足媒体产业,买下领有中国时报、工商时报、中国电视公司、中天电视等多家媒体的中国时报系,蔡衍明还斥资入股香港亚洲电视。

凡事要强的蔡衍明经受不起这样的打击,更讨厌败家子的名声,为挽回自尊,蔡衍明此后性格大变。

有人说,蔡衍明“有点像宗庆后”。一个靠一包一包卖米果,以500亿元身家成为台湾首富;一个靠一瓶一瓶卖饮料,以105亿美元成为2012年中国内地首富。

并且这是他自2015年,蝉联两次获得台湾首富。

生意做得红火,自然就有人争抢。在跌宕放诞起伏的商业环境中,这位台商先驱仍然靠着无所惧怕的果敢,将上百家竞争对手逐个厮杀。

  老君山景区食堂的厨师长杨娟说:“加上我一共有三位厨师,六位服务员,天天从早上七点开始筹备食材,始终忙到下战书1点多或2点多,才卖完最后一碗。这两天客流量增大,还要加派景区工作职员来帮忙。”固然辛劳,但能亲耳听到游客们的称颂,杨娟也很快慰,“都说又实惠又好吃。有些游客刚开端想着一块钱能吃啥,成果吃完都说好,还有跑回去又加钱的。”

3年后,器重了米果生意的蔡衍明,盘算着如果做日本米果生意,应该可以扳回一局。于是,他找到日本三大米果厂之一的岩冢制寻求配合。64岁的桢计作社长连连拒绝,怕小伙子办事不牢,坏了自己的名声。

尔后,他将公司取名旺旺,当然不钱撩妹了能有今天这样的成就还包含装图集环比降落5.3%,迅速成为台湾米果市场老大。

“我账也看不懂,人也不意识,我又不敢问。损益表是赚是赔,我也不晓得。”

宁肯白送,也不向陈规妥协;从台湾到大陆,一年创收2.5亿

也有人质疑,在台湾经济一片不景气中,媒体经营愈来愈艰困,为什么要选在这个时间点投入媒体事业呢?

今年60岁的蔡衍明,还在乌镇的世界互联网大会上,发表讲演。不逆耳出,传媒大亨蔡老板仍在借势新兴范围和中国大市场,冀望寻找更多的机会。正如他不服输的前半生,生命不息,战斗不止。

和良多出生贫寒、在饱受人生苦楚后自强不息的富豪们大同小异,从小不爱读书,浪荡于花花世界的蔡衍明,因为一次生意失败而“性情大变”,一夜之间开悟又开挂。他的创业生涯也并不平坦,但最终他用事实证明,自己不会输。

回想起第一次经商失败的蔡衍明,这位胆识超人的首富却说:  

2016年,再次蝉联台湾首富位置,郭台铭第二。

一年多下来,蔡衍明没有迎来预感中的成功,赔掉1个多亿,不仅将厂里原有的资本全部赔光,还需要家族贴钱来补救。

1994年后,两百多家食品厂加入“米果大战”,其中就有同样来自台湾的康师傅。

1992年,35岁的蔡衍明生意已经相当胜利,只是台湾的市场不足以满足蔡衍明的野心。

于是,蔡衍明决定退市新加坡,在香港上市。这一回,蔡衍明让外界真正看到他的胆识。

而事实是,这个贸易才子,又一次证实大多数人错了。蔡衍明的实际是“越是不赚钱的时间点,投入的机遇反而越好”。

声名:本文部分采访资料来自砺石商业评论(ID:libusiness,作者严睿)、和讯人物、南方人物周刊、中国财经网,转载请备注

面对危机,蔡衍明推出四个副品牌的便宜米果,并一口气将自家产品骤降到1公斤5元。这种惨烈如“割喉”式价钱战非常奏效,对手来的快,脚跟未稳就被旺旺“斩草”出局。

面对在前东家受伤连续巨亏的中时集团,商人蔡衍明先是大刀阔斧的进行了内部整合,打通了原本各自为政的旗下媒体,极大调动起了旗下媒体的联合作战才干,一改此前的“自由风气”。

厮杀过程中,为了降低成本,蔡衍明给政府写信让政府盖厂房,旺旺租下这些厂房。当时旺旺集团里多数人认为这不可能,“政府怎么可能供应这种条件?”

只是若是不这段失败经历,也不能催生呈现在亿万级别的旺旺集团。

19岁败光1个亿,成为家族“败家子”

2007年5月28日,他以私人名义向12家银行财团联贷8.5亿美元,用于收购新加坡上市的中国旺旺26.35%流利股股份,以实现私有化。这一做法无疑极其冒险,因为他要顶着每天高达15万美元的贷款本钱,时间越久,对他越不利。

蔡衍明频频访问桢计作,终于失掉米果制作的技能输出。拿到桢计作的容许,他用了整整两年时间。

“差人家很多,成绩感没有了,叛逆感就出来了。”

旺旺在湖南的第一家厂建起之后,就接收到了300货柜的订单,而且协议上都是款到发货。没想到交货的时候大陆经销商却请求卖完之后付款。

他想,絮叨送人。于是他们将旺旺仙贝分送给上海、广州、南京、长沙等地的学校,学生们人手一包。没想到这样反倒打开了当地市场。

他回忆说:

媒体业务经营的好,而蔡衍明始终认为:媒体的重点任务,应当是考虑怎么让民众的日子过得更好,这比较重要。

面对当时大陆经销商一贯卖完之后付款的作风,蔡衍明坚持自己的准则:&ldquo,新澳门威尼斯app;款到发货。” 终极,良好的财务记录,让旺旺在大陆投产当年创收2.5亿公民币。


此后,他又掀起多少番价格战,将竞争对手杀得所剩无多少,米果老大的地位再无人撼动。

从退却新加坡,到登陆港交所,前后只用200天,旺旺的市值则从35亿美元提升至51亿美元。这也成为业界公认的近些年来亚洲范畴最大、杠杆比率最高的巨额融资经典。

星岛环球网消息:2016的《福布斯》寰球富豪榜,富士康科技集团的郭台铭名中举二。超越这位赫赫著名制造商的人,是旺旺集团董事长蔡衍明。

2015年8月,大陆胡润研究院发布《2015瀚亚资本 胡润寰球华人富豪榜》,旺旺团体董事长蔡衍明以610亿国民币资产夺下台湾首富。

而蔡衍明接手时的中时集团,经营状态惨淡,哪怕是媒体行业内的高手也难起去世回生。何况是经营了30年食物生意的蔡衍明。

  徐雷弥补道:“实际上我们去年就有‘一元午餐’的运动,但因为连日下雨只卖了一天,今年气象好,从1号一直到7号都能够卖。跟着游客越来越多,4号开始我们就增添供给到5000份了,预计国庆期间能卖出20000多份。”

  不仅如此,“一元午餐”售卖处未设收银员,只有一个无人照管的收款箱,旁边的牌子上写有“无人值守,自发投币,自助找零”,全靠游客自觉投币后排队领饭。结果景区一算账,不仅一分钱不少,还多出来不少。

当时的蔡衍明,对读书毫无热情,每天厮混在街头和电影院。没有文化,繁琐的医保报销手续往往让一些人“望而却步,也没有治理常识的蔡衍明刚到厂里时,完全找不到脉络。 

正是由于蔡衍明嗅到了内地招商热潮,他前后一共发了1000多封信,收到不少回应,蔡衍明的主张实现了。“他们政府盖房很快,四五个月就盖起来,成本无比低,租金很廉价。”

狠辣经营,厮杀上百家竞争对手,终成米果大王

蔡衍明说:

“一个人成功,你不知道什么时候还会失败。今天的成绩太过于夸大了,当前等哪天你又稍微往下走了一点,你怎么面对人家?”

在质疑声中投资媒体,他说:越不是赚钱的时间点,投入的机会反而越好

三、 不满现状,不惜个人举债8.5亿,每天背负15万美元高额本钱,坚持二次上市

  国庆长假第一天,位于河南省洛阳市栾川县的国度5A级景区老君山推出了“一元午餐”,在景区物价广泛偏高的今天,如斯“良心价”引发网友热议,网友“佩弦love”大加夸奖:“良心景区!!!”

  面对部门网友质疑“一元午餐”是营销炒作,徐雷很淡定,他感到有不同的声音很畸形,“假如是炒作,咱们做一顿就行了,没必要假期每天做。而且这不是老君山第一次做善举了,我们以前就给游客送过大月饼、桃子、太极豆腐等,从周边农户手里收购食材,也能带动贫苦户脱贫致富。”

  “说不出一个字的差评。原来想多投一两块钱的,不外我们正好五个人,也没再找到过剩的零钱,就只投了五块。”来自河南省新安县的游客张琼据说“一元午餐”后,一行五人特地于10月4号到老君山验证,她说出了休会感触,“不仅实惠,滋味也真的不错。”

虽然并不在专业上有多少干预跟改变,但蔡衍明在经营管理上大大加强了管控,所有以财务优先,并恳求采编部门重视盈利。通过业务局部与编辑系统的整合,采编部分主管可能身兼经营部门总经理职务。通过这样的举措,蔡衍明一再冲击中时人从前的思维模式。

  老君山景区负责人徐雷报出的收入明细,证明了杨娟的说法:“10月1号,卖出1200份,收入1275元;10月2号,卖出2000份,收入2034元;10月3号,卖出2023份,收入2110元;10月4号,卖出5000份,收入5387元。”也就是说,国庆小长假前四天,老君山景区的“一元午餐”已经卖出了10223份,收入10806元,多收入了583元。“多了这么多,我之前没想到。”徐雷说。

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